記憶中最輕松的一單

——重慶奧爾格銷售員 李雪

2012年9月，我們位于重慶渝中區(qū)的舊店址因商場收回裝修整改而不得不搬遷，事發(fā)突然，商場只給了所有商戶一個月時間，我們來不及通知到所有老客戶，部分客戶因當(dāng)時沒有建立完善的客戶檔案而失去聯(lián)系。

2013年春節(jié)復(fù)工第二天，一位前往菜園壩小商品市場買雜件的新南方老顧客經(jīng)過我們店門前，就是往我們店里那驚鴻一瞥，客戶立馬駐足停留：“新南方呀！”當(dāng)時我作為新人正在店門口“站崗”，我答到：“歡迎光臨，我們是新南方重慶經(jīng)銷商。”客戶喜出望外，直奔店里，進去一眼就認出我們的老鄭總：“哎呀！原來你開到這里來了，我又開分店了，去下面找過你，那里都封閉起來了”........如同老朋友相見，兩個人又握手又拍肩，一陣寒暄過后，客戶喊我過去當(dāng)場開單定了一臺三層六盤燃氣烤箱，還很高興的把我們新店址一一打電話告訴了他的同行朋友以及老鄉(xiāng)們。

因為對新南方產(chǎn)品的認可，不需要推銷，便達成我2013年的新年第一單，當(dāng)時對于新入行的我真有點受寵若驚。新南方烤箱，我的開單法寶！

第二天送貨時，老鄭總還親自跟車上門去安裝調(diào)試，吃過午飯回來店里說：客戶到以前的商場沒有找到我們，買了一臺XX牌的烤箱，用了幾個月實在受不了了，大大小小的問題不斷，例如火力不穩(wěn)定，上色也不漂亮，還老是調(diào)盤，累得很！我們新南方烤箱一送過去，他原來那臺烤爐就下崗了，立馬拉出來叫中興路賣二手的來收走。小鄭總隨即交代我們：品牌也好，產(chǎn)品也好，客戶要靠人來好好維護?？蛻糍Y料一定要完善，今后所有銷售人員不能不添加客戶的聯(lián)系方式，不但要找得到客戶，也要讓客戶隨時找得到我們！

就這樣！我?guī)е蛻魧π履戏娇緺t的認可和肯定一直在努力前行，收獲了新的顧客朋友和豐厚的業(yè)績。